Hoje dou início, aqui no Escritor Empreendedor, a uma série de artigos sobre livros que foram sucessos de vendas a nível mundial. O objetivo destes artigos não é analisar as obras do ponto de vista literário, mas sim do ponto de vista das estratégias de marketing e publicidade utilizadas por autores e editoras.
Depois de ler “Impostora” de R. F. Kuang, este pareceu-me o livro ideal para começar esta série. A obra, com a sua inconfundível capa amarela, foi editada em maio de 2023 pela Harper Collins e tornou-se um sucesso de vendas graças à narrativa envolvente, mas também à fenomenal campanha de marketing, o que não deixa de ser irónico, pois a certa altura, no livro, Kuang escreve:
“… os esforços do autor nada têm a ver com o sucesso de um livro. Os mais vendidos são escolhidos. Nada do que fazemos importa. Nós apenas aproveitamos as vantagens ao longo do caminho.“
A questão essencial a ser colocada é se “Impostora” teria alcançado o mesmo sucesso de vendas sem uma campanha de marketing tão poderosa. É essa análise que vamos fazer neste artigo.
A História
“Impostora” é um thriller literário que explora o mundo editorial e a apropriação cultural. A história, contada na primeira pessoa, segue June Hayward, uma escritora desconhecida, e Athena Liu, uma estrela em ascensão. Quando Athena morre de forma inesperada, June decide publicar o manuscrito inacabado da amiga sob um pseudónimo, Juniper Song. O livro de June torna-se um sucesso instantâneo, mas o estrelato vem com um preço alto. Ela enfrenta suspeitas sobre a verdadeira autoria do livro e as tensões raciais emergem, expondo as consequências éticas e pessoais da sua ambição.
A obra é uma reflexão profunda sobre identidade e privilégio, explorando até onde alguém está disposto a ir para alcançar a fama no mundo editorial. Estes elementos foram cruciais para que o mundo editorial se apaixonasse por este livro, uma vez que satiriza o próprio universo que retrata. A realidade é que, quer gostemos ou não, a publicação de obras literárias é um negócio. Embora se possa argumentar que é um negócio especial, diferente de vender roupas ou frutas, por exemplo, a verdade é que continua a ser um negócio, e o principal objetivo da maioria das editoras é o lucro.
A Autora
Quando Rebecca F. Kuang lançou “Impostora” já não era nenhuma desconhecida. A escritora de ficção histórica e fantasia tinha uma base de fãs leais à sua série de livros “A Guerra das Papoilas”, o que contribuiu para as vendas do seu novo livro. Além disso, a própria experiência de Kuang como escritora asiática-americana, navegando no complexo mundo editorial, confere uma autenticidade única à narrativa de “Impostora”. Esta ligação da própria autora com a história fortaleceu a campanha de marketing, tornando Kuang uma porta-voz natural dos temas abordados no livro.
A Campanha de Marketing
Estamos perante um livro muito bem escrito, que aborda temas interessantes e uma autora reputada. Mas será que isso teria sido suficiente para que o livro se tornasse um best-seller? Provavelmente não.
A campanha de marketing, que deverá ter custado milhares de dólares, foi extensa e multifacetada, abrangendo várias plataformas e métodos para garantir que o livro estivesse em todo o lado.
E tudo começou com a capa…
A Capa
A capa do livro – inconfundível e inesquecível – desempenhou um papel crucial na campanha de marketing. Com um design minimalista mas poderoso, apresenta uma tipografia marcante e uma paleta de cores que não deixa ninguém indiferente. A imagem de uns olhos que representam o estereótipo da raça asiática simboliza perfeitamente o tema da identidade e apropriação cultural, instigando curiosidade e reflexão nos potenciais leitores. Este design inconfundível não só facilita a identificação imediata do livro, como também reforça a sua mensagem central. Simplesmente brilhante!
Expositores em Livrarias
Para além da capa, os expositores dedicados em livrarias também desempenharam um papel importante na promoção de “Impostora”. Colocados em locais de destaque, como na montra ou perto das caixas, estes expositores capturaram a atenção de clientes e incentivaram compras por impulso. Além disso, as livrarias organizaram eventos temáticos e lançamentos especiais, aumentando ainda mais a visibilidade do livro.
Outdoors
Anúncios em outdoors foram estrategicamente posicionados em áreas metropolitanas de alta visibilidade. Estas campanhas visuais em larga escala garantiram que o livro alcançasse um público diversificado, incluindo aqueles que poderiam não estar ativamente à procura de um novo livro para ler.
Merchandising
Foram criados diversos produtos temáticos, como cadernos, canecas, post-its, lápis, autocolantes e marcadores de livro, para promover “Impostora”. Estes itens não só serviam como brindes promocionais, mas também como ferramentas de marketing, ajudando a criar uma conexão mais profunda entre os leitores e o universo do livro.
Entrevistas da Autora
Por fim, as entrevistas e palestras da própria autora contribuíram também para a visibilidade do livro. Kuang deu uma série de entrevistas e participou em diversos eventos virtuais e presenciais, tendo-se destacado pela sua eloquência. As entrevistas em podcasts, blogs literários e programas de televisão permitiram que a autora discutisse os temas do livro, a sua inspiração e o seu processo de escrita. Estes encontros não só humanizaram a autora como também ofereceram aos leitores um olhar mais íntimo sobre a criação da obra.
Em conclusão
O sucesso do livro “Impostora” pode ser atribuído a uma combinação eficaz de elementos visuais atraentes, à autenticidade e reputação da autora e a uma campanha de marketing brilhante que utilizou diversos canais para alcançar os leitores. Desde a conceção da capa até às entrevistas da autora, cada elemento da campanha contribuiu para tornar “Impostora” um fenómeno literário. Outras editoras e escritores podem aprender muito com esta abordagem estratégica utilizada na promoção deste livro, onde cada detalhe foi meticulosamente planeado.
Ideias a Reter
– A capa do livro importa e muito;
– Uma campanha de marketing eficaz deve combinar elementos visuais atraentes e utilizar diversos canais para alcançar os leitores;
– Os escritores devem participar ativamente na promoção do seu livro.